TikTok跨境电商指南：如何玩转TikTok直播带货？

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三、如何提升tiktok直播效果

（一）开播前：预热短视频的拍摄及加热

1.首先建议大家可以学习TikTok电商同款商品的爆款视频并进行模仿制作

·写好短视频脚本:重点突出直播时间，直播产品，产品优惠，结尾提醒关注转发等

·视频内容中可添加一些小箭头指向您的头像，引导用户的关注

2.可以利用开播预告小工具，便于用户设置开播提醒并在开播前收到通知

·直播倒计时贴纸

·Live Event(请联系你的客户经理开通权限）

3.发好视频后，自己给自己评论一条，评论里再次说清直播时间和直播产品优惠等重要信息

·使用Promote(站内付费流量工具)，为预热短视频加热，支持按性别、年龄和兴趣设置视频推送的用户群体

4.开播时在直播间标题用吸引人的话题吸引直播广场的人进来。

·10000 + people are watching in the live studio“直播间有10000+人正在观看”

·The user is following you“该用户关注了你”

·I am waiting for you so long “我等你很久了”

四、tiktok直播中：常用营销及互动玩法

（一）直播间必备注意点

1.主播和助播相互配合，及时有效地和进直播间的每个人互动

2.主播介绍到每个产品时，需要运营点击Pin讲解的产品挂在直播间中，上下架Pin都是需要运营手动设置，挂多久都可以，换品的时候就Pin另一个产品链接。

3.提前设置好过滤词(最多可设置200个，每个词不超过30个字符)

（二）开播流程玩法

1.开播前

（1）策划好直播标题宣传以达到预热效果，例如1镑秒杀专场，夏日百变穿搭等;

（2）也可通过短视频引流提前预告福利款和爆款；

（3）分享直播预告至其他社媒平台，如:facebook，instagram等进行站外引流。

2.开播中

（1）使用OBS开播推流，能有效提高画面质量，同时可以设置更多玩法(例如贴片购物车指引，尺码表等)。

（2）助播或客服需在评论中积极回复用户的问题，或传递引导关注、点赞、点击购物车、强调包邮等信息。

（3）主动讲解功能，主播可以拿另一个手机演示如何操作点击购物车和购买，同时讲解利益点以促成转化。

（4）双主播搭配(男+女)，可以采用轮播或者聊天卖货的形式。一方面修正粉丝画像一方面可提高直播时长。

3.开播后

精彩瞬间发布，将一些精彩瞬间截取为短视频发布，降低自制短视频成本，形成多次宣传。

最后要提到的一点是，虽然目前TikTok还处在高月活低商业化的阶段，但TikTok 直播还在非常早期的市场教育阶段，不能对直播带货的GMV报以太高的期待值。不过对于小玩家来说，现阶段TikTok是非常好的曝光时间，值得做长线的布局。你也可以借用第三方工具，例如超店有数，基于覆盖tiktok商品、视频、直播、广告等榜单及数据库，快速抓住爆品商机，学习借鉴优秀的tiktok直播带货创意素材和玩法，快速变现赚钱。返回搜狐，查看更多