直播带货运营究竟要做什么工作

花点时间耐心看完，能割到老板（多年经验毫无保留）

问：直播带货运营到底需要做什么工作？

首先三个基础点：人、货、场

人分两种：有人设的账号、没人设的账号

有人设的账号能做到一定的溢价空间，因为粉丝有信任有粘度；没有人设的账号，货盘的优势、主播的优势很明显才能起得来；

针对这两种账号的主播播法也不一样，话术针对性也不一样；有人设的主播产品的排品是针对粉丝的，因为能保证每场在线和场观的稳定，只有一个问题就是老粉占比过高，会影响粉丝的拉新，这里不能光看直播推荐，因为粉丝也可以通过直播推荐进来，要关注整场老粉成交占比观看占比，那你得从视频端和付费端做粉丝的存量，有人设的账号模型就是不断的滚雪球，同时粉丝拉私域做信任复购；

没有人设的主播就需要货盘的优势搭配，包括价格优势、款的优势、供应链的优势，然后做福利场快速过冷启动，但前提是这个主播团队会不同的话术，你会发现，让一个单场百万的主播去做账号冷启动不一定起得来，但是天天在起号的主播起得来号，当场卖几十万货挺难的，

因为在账号起量和破量的阶段，需要匹配不同的状态和话术，一个是做人气的话术，一个是做转化拉千次的话术，不同的话术匹配不同的阶段，不同的阶段匹配不同的货盘和排品，这就是第二个点：货

货分为单品和过款，过款又分为快速过款和憋单过款，很多账号前期都是做福利场，来拉人气拉基础数据过冷启动，但是在冷启动过后你不做货盘的排品，调整主播的话术的话术针对性输出，你就过不了头七。

第三个点就是：场

场景主要就是为了曝光进入率，那么曝光进入率高但不一定精准，曝光进入率低不一定泛，所以就需要记录每场的数据以及看播和成交的人群画像，来判断场景是不是加分项，但如果你是出镜播的，主播等于场景的一部分，所以主播的状态是一个不稳定因素，要多方面分析。

针对这3点运营就是要做判断，然后判断之后调整，有人设的账号你让主播说一堆坑蒙拐骗的话术，然后让他过单款不止粉丝会流失掉，数据肯定也会一塌糊涂。没有人设的账号，货盘又不硬的，你拉起来也撑不了几天，因为期间还要考验你的售后端。

另外运营的加分点：投放

关于投放的概念要清晰，投放的坑产取决于你的人货场水平，投放的最终目的是为了转化，而不单是为了拉人气稳在线，在做投放动作之前，要清晰自己直播间的流量承接能力，去到哪里；而无论是抖加、随心推还是千川，这些工具都只是选择题，一道多项选择题，只需要找到正确答案就可以了。

最后就是运营的价值项

就是针对这些前端流量会不会做溢出变现，针对私域能不能做好社群的运营让流量滚雪球。

你看运营一点都不难