直播带货的套路及玩法：四大要点告诉你！

直播带货爆火到如今也有两年多时间了，面向的用户群体不断扩大，以前从不上网消费的老年群体，也都开始在直播间买衣服。

直播带货屡见不鲜。

那么，什么样的直播带货才能留住客户？为什么像李佳琦、疯狂小杨哥一场直播的销售额动不动千万？

其中必然少不了一套模式。

首先，建立信任。

网络购物依靠图文、视频的形式展示给消费者，看不见摸不着商品本身，就会增加消费者的顾虑。

因此与粉丝建立信任关系是首要任务。

可以采取多种方法，比如分享日常故事增加吸引力、大力度商品折扣体验、大额优惠券等等，这个时候不要吝啬于优惠力度，你把粉丝锁住、转化为铁粉，这样日后在直播间，铁粉就会多加支持，从而带动新粉下单，让部分观看用户转为新粉。

其次，打造人设。

做直播带货，最终的目的就是为了把商品销售出去，虽然知名头部主播会带很多品类，但当你粉丝基础梁不够庞大、能力不够强大时，建议专门做一个品类，比如纸尿裤、鞋子、包包、音响、炊具等，让粉丝了解你专注于哪个行业的，标签越细越容易让人记住。

精准的人设很重要，一会儿卖耳机一会儿卖粉底，会让粉丝定位不精准，并且也不利于主播的讲解。

别忘了，大牛李佳琦也是从美妆达人“口红王子”过来的。

第三，质量把控。

说到底，产品质量才是硬实力。

只有产品质量过关，直播带货才能长久。

直播带货出问题的不少，消费者在直播间购买的产品验了是假货、收到货发现实物和直播间展示的不符。就连头部达人也不例外，“刘畊宏辛巴假燕窝事件”“东方甄选桃子长毛事件”等等。

产品质量问题，或多或少会对直播造成影响，想做好直播带货，必须在产品质量上把好关，不管是不是自己的供应链，都不应该在这个环节出错，避免质量问题造成信誉损失甚至被封号。

最后，价格定位。

直播间低价具有天然优势：营销成本低，传播效率高；快捷的物流也简化了直播带货的过程，减少了中间商的成本。

“人无我有，人有我优，人优我低”，当然在产品质量相差无几的情况下，你卖的价格低一些，自然会有更多的消费者从你直播间下单。

有时候赚钱的不一定是高价定位，反倒是薄利多销的模式更容易盈利，在几乎“所有物品都可直播带货”的情况下，低价的确可以吸引相当一部分人群。先把自己的号、自己的产品做起来，适当压价也不失为一种不错的带货方法。

虽然在抖音、快手、淘宝等平台，涌现了越来越多做直播带货的群体，但是直播带货的红利期仍然没过。当然，有了那么多网红达人的前车之鉴，更需要正确的方法去操作。

要想在直播带货洪流中屹立不倒，以上四个关键点务必做到：

建立信任——打造人设——质量把控——价格定位