锐捷网络：国产ICT新贵~敏锐把握应用趋势，快捷满足客户需求

（报告出品方/作者：民生证券，马天诣、于一铭）

1 锐捷网络：领先的 ICT 解决方案提供商

1.1 公司概览：ICT 领军企业，产品线齐全，市占率领先

锐捷网络是行业领先的 ICT 基础设施及行业解决方案提供商，主营业务为网 络设备、网络安全产品与云桌面解决方案的研发、设计和销售。公司自 2003 年设 立以来，始终专注于网络设备和网络安全产品的研发和销售工作，初期 （2003-2010 年）主要聚焦于企业级网络设备产品，先后推出企业级交换机、路 由器、统一操作系统 RGOS、无线产品，随着云计算和虚拟化技术的进步，公司 一方面率先推出云课堂解决方案、云办公解决方案，补齐云桌面产品线，另一方 面推出具备全面云计算特性的数据中心交换机，历经升级迭代，目前已具备 400G/800G 核心交换机产品。目前，公司已形成了以网络设备为主、网络安全+ 云桌面为辅的一体两翼的产品布局。

从营收结构来看，网络设备为绝对核心，云桌面和网络安全产品此消彼长。（1） 网络设备：主营收入占比始终高于七成，2019-2022H1 分别为 72.34%、75.88%、75.59%、82.28%，主要包括交换机、路由器及无线产品等硬件设备产品，以及 配套的嵌入式软件，其中交换机为核心产品，主营收入占比超 50%。（2）网络安 全产品：公司耕耘多年的业务板块，2019-2022H1 主营收入占比分别为 8.49%、 7.24%、8.06%、9.41%，主要包括安全网关、防火墙等硬件设备及安全态势感知、 身份管理产品等安全管理软件。（3）云桌面解决方案：起步较晚但发展迅速，现 已成为第二大营收来源，2019-2022H1 主营收入占比分别为 13.03%、12.60%、 12.82%、5.94%，为云服务器、云终端、云桌面软件及相关配件构成的一体化解 决方案。除上述三大业务板块外，公司还拥有 IT 运维、智慧教室等其他产品及解 决方案，前者通过构建信息化工作管理平台帮助客户的 IT 部门实现高效运维，后 者由交互式智能平板、智能控制系统、智慧教学平台等构成。

网络设备：交换机为绝对核心，且今年来在网络设备的营收占比有提升之势， 2019-2022H1 分别为 70.6%、71.8%、76.8%、75.9%；无线产品网络设备营收占比次之，2019-2022H1 分别为 24.5%、25.9%、19.6%、22.9%；路由器网络 设备营收占比最小，2019-2022H1 分别为 4.8%、2.4%、3.6%、1.3%。

（1）交换机：搭建网络的核心设备之一，主要功能为扩大网络覆盖范围，能 为子网络提供更多的连接端口，以便连接更多的服务器、计算机、移动终端及物 联网终端。交换机广泛应用在数据中心网络、园区网络等各类网络环境，公司深 耕多年，已形成数据中心、园区与城域网、SMB 三大交换机系列，其中数据中心 交换机包括核心和接入交换机两类，园区与城域网交换机包括核心、汇聚、接入 交换机三类。受益于流量高速增长及下游互联网、运营商、SMB 客户拓展，近年 来公司数据中心、SMB 交换机增速较快，在交换机整体营收中的占比逐渐提升， 前者 2019-2022H1 营收占比分别为 37.4%、54.5%、50.2%、54.4%，后者 2019-2022H1 营收占比分别为 12.7%、13.8%、17.3%、19.4%；相对而言，园 区与城域网份额受到蚕食，2019-2022H1 园区与城域网在交换机整体营收中的占 比分别为 49.9%、31.7%、32.4%、26.2%。

（2）无线产品：无线产品是无线局域网的核心部件，主要用途为将计算机、 移动终端以及物联网等终端设备以无线连接的方式接入到该局域网，同时还可以 通过对有线局域网提供长距离的无线连接，或通过长距离无线来连接多个有线局 域网，达到延伸网络范围的目的。自 2008 年起，公司逐渐建立了完整的自研无线 产品线，目前产品主要包括无线接入点产品与相关管理产品两大类，可满足数十 万平方米部署和数万用户接入的大规模网络需求，并具备高性能、高安全、易管 理等特性，提升客户的网络便利性和业务效率。公司无线接入点产品可划分为放 装型无线接入点、场景化部署无线接入点和 SMB 无线接入点三种类型，其中放装 型无线接入点针对通用场景开发，一般部署于企事业单位/机构的室内办公区；场 景化部署无线接入点针对特殊场景开发，既包括户外、宿舍、厂房、地铁等特殊 的安装位置，又包括移动医护、仓储盘点、机器互联、电子书包等特殊的应用需 求，上述场景的部署需求通用产品难以满足；SMB 无线接入点面向小型办公、酒 店、公寓、别墅等室内 Wi-Fi 覆盖场景，主要承载 PC、手机等常用无线终端的接 入，为办公、教学、娱乐等业务提供高性能无线通信服务。公司管理产品包括无 线控制器和无线管理与应用系统（WIS），前者是集中管理数据转发的设备，对企 业级 WLAN 网络的多台无线接入点进行统一管理、配置和信号优化，并对整个网 络中的各类无线终端进行安全认证和接入控制，对无线数据流进行加解密处理和 漫游路径调度，后者作为专业智能管理和运维平台，协助客户完成网络规划设计、 实施部署、智能网优、体验监控、网络问题排查以及巡检运维等一系列工作。伴 随中小企业数字化转型需求的提升，SMB 无线接入点在公司无线产品营收中的占 比大幅提升，2019-2022H1 分别为 21.4%、32.4%、37.5%、45.2%。

（3）路由器：路由器是网络互联的主要节点设备，可通过路由索引形式实现 不同物理区域网络（如园区网、城域网、广域网）或网端之间数据信息的快速交 换，而不影响原区域内部运行，从而构成一个更大的物理或虚拟网络。公司子 2006 年推出首款自主知识产权的企业级路由器（RSR 系列），经过多年持续发展与积累， 公司路由器产品目前已覆盖核心（骨干）、汇聚、接入、移动等多种应用场景，其 中核心路由器指在网络中转发数据包给计算机主机的路由器，产品位于网络核心， 主要功能为数据分组选路和转发，主要应用于政府、金融、运营商、教育和大中 型企业的全国型广域核心或一级骨干网核心，大型园区网出口及各类大型数据中 心的边缘核心；汇聚路由器可将中型组织的局域网汇接到广域网，应用于政府、 金融、运营商、教育和大中型企业网的地市区县汇聚或二级骨干网汇聚位置，或 中高职院校、中小学、中小型企业园区网出口；接入路由器可将小微型组织的局 域网汇接到广域网，应用于政府、金融、运营商、教育和大中型企业网络的网点、 委办单位、小型分支机构的接入位置；移动路由器将局域网通过移动网络接入广 域网，应用场景包括金融 ATM、零售自助终端的无线安全接入，以及海岛、电力、 矿区、石油、环保等专线不便部署的网点无线接入，上述场景对移动路由器质量 要求较高，温度等标准接近工规级。

网络安全产品：公司基于整网安全视角，打造融合“网络＋安全”的防护体 系，推出了网络安全软硬件产品，其中硬件安全产品主要包括安全网关、SMB 安 全网关、下一代防火墙、检测审计类安全产品等，软件安全产品主要包括安全态 势感知及身份管理产品等安全管理软件。其中 SMB 安全网关主要面向中小企业客 户，其集路由器、流控、负载均衡、防火墙、行为管理、VPN 设备功能于一身， 可有效降低投入成本和运维工作，公司 SMB 网关产品增长迅速，在整体网络安全 的营收占比逐年提升，2019-2022H1 分别为 47.49%、48.37%、52.35%、72.94%。

云桌面整体解决方案：云桌面（桌面虚拟化）是新一代的桌面技术，相较于 传统桌面产品（PC），其将算力和存储迁移到了虚拟化平台上，实现了更高的数据 安全性和和更简便的运维管理。云桌面业务的交付形式为软硬件一体化解决方案， 一般由云课堂、云办公等云桌面独立软件搭配云服务器、云终端及相关外设和配 件产品构成，针对课堂、办公、研发、移动、分支、窗口、产线等多种应用场景 下的需求形成不同侧重而又整体融合的差异化解决方案。从营收结构来看，云终 端占比超 50%，且近年来持续提升，2019-2022H1 分别为 56.7%、65.7%、67.6%、 65.9%。

“敏锐把握应用趋势，快捷满足客户需求”，公司 ICT 多领域市占率领先。面向“互联网+”时代和“新基建”浪潮，公司通过对客户需求的敏锐洞察、对市场 趋势的准确把握，依托专业的研发团队和深厚的技术积淀，快速开发出有针对性、 创新性的产品方案，满足各行业客户持续增长的信息化建设需求。根据 IDC 数据， 公司在交换机、无线产品、云桌面、IT 运维管理等多个领域国内市占率领先：交 换机方面，2019-2021 年，公司在中国以太网交换机市占率连续 3 年排名第三； 无线方面，2021 年公司在中国企业级 WLAN 市占率排名第三，其中 Wi-Fi6 产品 出货量 2019-2021 年连续 3 年排名第一；云桌面方面，2015-2021 年，公司在 中国企业级终端 VDI 市占率连续 6 年排名第一，2021 年在中国本地计算 IDV 云 桌面市占率排名第一，2021 年公司在中国医疗云桌面、云课堂解决方案、企业级 终端 IDV 市占率均排名第一；IT 运维管理方面，2019 年公司在中国 IT 基础设施 运维软件市占率排名第一。

1.2 股权结构：福建国资委控股，员工大比例持股

福建省国资委与公司员工共同持股。公司实控人为福建省国资委，直接控股 股东为星网锐捷，截至 2022 年 12 月，星网锐捷持股 44.88%，公司员工持股平 台锐进咨询持股 43.12%。

员工大比例持股，激励机制完善。为了激励员工、保障团队稳定性，公司于 2012 年 12 月设立了员工持股平台锐进咨询，设立时由刘忠东、陈宏涛、刘弘瑜 等 32 名公司员工作为工商登记的出资人，向符合相关要求的公司员工授予锐进咨 询的权益（并代为持股），2012 年当年合计授予 590 名员工权益（包含 32 名工 商登记的出资人），截至 2020 年 10 月，锐进咨询共有 582 名员工持股；当月， 员工持股平台的委托持股关系解除，同时公司实施新一期员工持股计划，合计向 1,025 名员工（包括已持有锐进咨询权益的 292 人，以及新增持有锐进咨询权益 的 733 人）授予锐进咨询权益。截至 2022 年 8 月 31 日，公司实施的员工持股计 划参与人合计为 1,229 名，通过持有锐进咨询的权益间接持有公司股份。

1.3 财务情况：业绩稳健增长，规模效应逐渐体现

2017-2021 年，公司营收由 37.88 亿元增长至 91.89 亿元，CAGR 为 24.8%， 归母净利润由 3.3 亿元增长至 4.58 亿元，CAGR 为 11.7%，收入利润均稳健增长， 其中 2020 年归母净利润有所波动，同比下滑 24.1%，主要受产品综合毛利率下 降和当期政府补助减少影响。2022 年前三季度，公司实现营收 75.06 亿元，实现 归母净利润 5.14 亿元，同比分别增长 26.6%和 25.7%，仍维持良好增长。

毛利率受产品结构变化有所波动。2017-2021 年，公司主营业务毛利率分别 为 49.77%、47.20%、45.93%、39.24%、39.01%，其中 20 年起毛利率下降较 为明显，主因产品结构变化：1）公司 20、21 年网络设备产品中的数据中心交换 机在运营商及互联网企业市场得到规模应用，销售收入增长明显，数据中心交换 机尽管技术门槛较高，但需求较为集中，单个客户采购金额较大，因此毛利率水 平低于公司传统交换机产品；2）公司针对价格敏感度较高、但市场规模和潜力较 大的 SMB 市场推出了高性价比的交换机、无线、安全网关等系列产品，一定程度 上拉低了整体毛利率水平；3）2020 年，教育、医疗、制造业、商业等行业客户 办公及生产经营受到新冠疫情影响，导致毛利率较高的行业客户营收占比下降。 2022H1，公司通过持续的产品创新有效带动主营业务毛利率小幅回升（40.31%）， 如：1）毛利率较高的 25G 以上新品类 TOR 交换机收入占比上升，推动数据中心 交换机毛利率较 2021 年提升 6.54pct；2）随着 SMB 云管系列交换机的持续推广 和多款高端云管交换机的推出，SMB 交换机产品毛利率水平较 2021 年提升 5.12pct；3）公司于 2021 年底至 2022 年陆续推出的多款支持 Wi-Fi6 的无线接 入点和无线网关产品，推动 SMB 无线产品、SMB 网关产品毛利率均有所上升。

销售费用率显著下降，规模效应有所体现。2018-2022H1 公司管理费用率、 研发费用率整体稳定，分别保持在 3%-4%和 15%-17%区间内，财务费用率受汇 率影响有所波动，销售费用率由 18 年的 21.88%下降至 22H1 的 13.96%，主因 20 年起数据中心交换机收入大幅增长，公司直销占比显著提升（19 年为 17.2%， 20 年为 29.6%），随后伴随规模效应，销售费率持续下降。

1.4 募投项目：软硬结合提升竞争力，公司骨干参与战配

根据公司招股说明书，本次公开发行上市 68,181,818 股新股，发行价为 32.38 元，计划募集资金 22 亿元，实际募集资金扣除发行费用后的净额将全部用于投资 与主营业务相关的项目（17 亿元）及补充主营业务发展所需的流动资金（5 亿元）。 其中，“新一代网络通信系列设备研发及产业化”项目拟投入 9.54 亿元，开发超 高速硬件设计、可编程架构、微内核、智能网络、边缘计算、智能天线等核心技 术，升级数据中心网络操作系统，并研制新一代数据中心交换机、运营商高端核心路由器、5G 云化小基站等系列设备；“云端融合解决方案研发及产业化项目” 拟投入 3.43 亿元，对现有云计算平台、云桌面、分布式存储、IT 运维、网络安全 等产品进行全面升级或重构，利用 SDN、AI 等相关技术，并采用全新的分布式微 服务和零信任安全架构，研发新一代超融合系统、新一代云桌面系统、零信任网 络安全系统、AI 智能运维软件等软硬件产品及解决方案，为客户提供从云到端的 新一代 IT 基础设施的整体交付和极简运维，并实现持续平滑升级；“数据通信研 发技术平台”项目拟投入 4.03 亿元，将不同设备间的通用技术和相关标准提炼为 公共的技术和业务构件，各产品进行产品开发时可直接在平台调用，从而减少了 开发人员的基础工作量，大大提高研发效率并降低研发成本。上述募投项目分别 着眼于硬件开发、软件运维、提升研发效率三个层面，项目若顺利实施有望显著 增强公司核心竞争力。

核心员工发行价参与战配，彰显长期发展信心。根据公司招股书，公司 IPO 初始战略配售数量为 1,022.73 万股，约占发行数量的 15.00%，其中 60 名公司骨 干（包含 5 名高级管理人员，55 名核心员工）将设立专项资产管理计划参与本次 配售，获配的股票数量不超过首次公开发行股票数量的 10.00%。

2 数字经济浪潮下，ICT 市场蓬勃发展

2.1 网络设备：流量增长+政策支持，行业规模不断扩大

网络设备是新基建的重要组成部分，作为硬件基础设施体系支撑大数据、人 工智能、工业互联网等领域的上层应用。近年来，随着网民数量增长，互联网设 备接入数量快速增加，同时，包括人工智能、云计算在内的各种新技术涌现，进 一步带动全球互联网数据流量不断增长。根据 IDC 数据，全球数据总量将由 2019 年的 45ZB 增长至 2025 年的 175ZB，CAGR 高达 25.40%。数据流量的高速增长 推动全球网络设备市场持续扩大，根据 IDC 数据， 2016 年全球主要网络设备（交 换机、无线产品和路由器）市场规模为 444.9 亿美元，2021 年上升至 542.10 亿 美元，CAGR 为 4.03%，分产品来看，2021 年交换机市场规模为 307.30 亿美元， 同比增长 10.80%，无线产品为 76.46 亿美元，同比增长 20.40%，路由器为 158.60 亿美元，同比增长 6.50%。

聚焦国内市场，根据工信部数据，2022 年，全国移动互联网接入流量达 2,618 亿 GB，同比增长 18.1%，全国移动互联网月户均流量（DOU）达 15.2GB/户·月， 同比增长 13.8%。此外，政策扶持是推动网络设备行业发展壮大的另一重要因素， 长期以来，我国出台了一系列产业政策积极鼓励和支持信息技术产业发展、推动 各行业信息化建设：2015 年，国家相继出台“互联网+”、“宽带中国”等一系列 政策，激发了新一轮信息化建设浪潮；2020 年，国家提出“新基建”战略，倡导 加快 5G 网络、大数据中心、人工智能及工业互联网等新型基础设施建设，为我国 产业结构的转型和升级提供强劲动能；2022 年初，国家发展改革委、中央网信办、 工业和信息化部、国家能源局联合印发通知，同意在 8 个区域启动建设国家算力 枢纽节点，并规划了 10 个国家数据中心集群，“东数西算”工程正式全面启动； 2022 年，国务院《“十四五”数字经济发展规划》提出数字经济核心产业增加值 占 GDP 比重达到 10%。在国家大力支持的背景下，近年来我国网络设备市场规模整体呈增长趋势，且增速高于全球市场：根据 IDC 数据，预计 2026 年我国主要 网络设备市场规模将达 170.56 亿美元，较 2020 年增长 65.34%，20-26 年 CAGR 达 8.74%。

2.2 云桌面：技术成熟+成本领先，部分领域逐步替代 PC

传统商用 PC 模式下，操作系统、应用程序及数据均与每台硬件设备紧密关联， 如果其中一个环节出现问题，都将导致桌面无法正常使用。此外，数据量日益增 多、数据安全变得日益重要，传统商用 PC 模式下数据本地存储也将产生一定的安 全问题。随着基于数据的工作协同日益频繁，企业亟需能集中存放和管理数据的 系统。 随着网络带宽的提升、硬件计算能力的增强以及云桌面协议的不断改进，云 桌面技术日趋成熟，越来越多的客户选择云桌面解决方案替代传统商用 PC，替代 场景从教学及办公场景，到医护工作站、制造业生产线、政务办事窗口和金融行 业柜面业务等。基于成本、资源利用率及数据安全方面的优势，云桌面在政企办 公、教学、医疗等领域对商用 PC 已形成了部分替代，根据 IDC 数据，2020 年， 我国传统商用 PC 出货量为 2,499 万台，而云桌面终端出货量为 233 万台，预计 到 2025 年，我国云桌面终端设备出货量将达到 487 万台，较 2020 年增长 109.01%，CAGR 为 15.89%。

2.3 网络安全：信息安全重要性日益提升，市场稳步增长

网络安全指对网络攻击、侵入、干扰、破坏和非法使用以及意外事故的必要 防范，使网络和信息系统处于稳定、安全、可靠的运行状态，以及保障信息数据 的完整性、保密性、可用性。随着信息化程度的不断加深，数据安全和隐私问题 越来越重要，而网络安全事件频发并导致严重的经济损失，使得整体网络安全形 势不容乐观，强化网络安全的需求日益增强，在此背景下，全球网络安全产业规 模进入持续增长阶段。根据中国网络安全产业研究报告（2022 年）显示，2021 年全球网络信息安全市场为 1554 亿美元；另据 IDC 数据，预计全球网络安全相 关硬件、软件、服务总投资规模在 2025 年为 2,233.4 亿美元，21-25 年间 CAGR达 9.5%。

随着国内信息安全政策法规持续完善优化，网络安全市场规范性逐步提升， 政企客户在产品和服务上的投入稳步增长，网络安全市场规模不断扩大。根据赛 迪咨询发布的《2019 中国网络安全发展白皮书》，2018 年国内网络安全市场整体 规模达 495.2 亿元；另据 IDC 数据，预计到 2025 年，中国网络安全支出规模将 达 214.6 亿美元，其中网络安全硬件市场 IT 投资规模将达到 94.5 亿美元， 2021-2025 年对应网络安全硬件市场 CAGR 将达到 18.4%。

3 多增长极：敏锐把握应用趋势，快捷满足客户需 求

3.1 互联网：顺应数据中心发展趋势，深耕开放生态

3.1.1 大型数据中心建设下，交换机白盒化趋势明显

大型数据中心建设驱动交换机产品架构的开放式创新，白盒化趋势愈发明显。 大型数据中心建设需要较多数量的交换机，对交换机产品的兼容性及开放性提出 了较高要求。随着云计算市场不断发展，大型及超大型数据中心建设不断加速， 软硬件解耦的白盒交换机市场发展迅速。传统的黑盒交换机（品牌交换机）预装 品牌商自有软件，导致不同厂商设备之间互通性低，运维团队难以统一管控，且 难以快速定位故障，同时，黑盒设备的封闭式架构对后期网络的升级和功能拓展 带来障碍；白盒交换机将网络中的物理硬件和操作系统（NOS）进行解耦，让标 准化的硬件配置与不同的软件协议进行匹配，换言之，下游数据中心客户可选择 为交换机安装外部操作系统或在交换机厂商已提供开放式操作系统基础上开发上 层应用软件，客户可组建更为开放灵活的网络方案，在大幅提高数据中心运维效 率的同时，降低了建网成本。

Arista 为全球白盒交换机龙头，过去十年市占率持续提升。过去十年 （2012-2022）Arista 营收 CAGR 为 32.0%，主因为通过高开放性的白盒数据中心交换机抢占思科等头部交换机品牌厂 份 额 — — 根 据 Arista 官 网 ， 2012-2022H1Arista 高速数据中心市占率从 3.5%提升至 23.1%，而思科的市占 率从 78.1%降至 39.4%。22Q2Arista 交换机全球市占率达到 10%；22Q2Arista 的 100G 数据中心交换机市占率达到 32.05%，排名第二；22Q2 Arista 在 100G/200G/400G 高速数据中心以太网端口市占率达到 41.5%，排名第一。

Arista 成功经验：抓住云厂商上升需求机会+自身产品高开放性。（1）北美 云厂商数据中心投资景气。2016-2019 年北美运营商巨头加大投入，合计资本开支 CAGR 达到 32.5%，数据中心是重点投资方向。数据中心投资额拉动白盒交换 机需求。在北美市场，全球三家最大的云服务提供商亚马逊、谷歌和 Meta 占据 了大部分白盒级以太网交换机出货量，购买规模已经超过了市场总规模的三分之 二。（2）软件操作系统高度可编程。公司作为硬件厂商，自研 EOS，是云网络解 决方案软件操作系统，EOS 以 Linux 为基础，可编程性高，能够实现与众多第三 方应用程序快速集成，以实现虚拟化、管理、自动化、编排和网络服务。不同于 只出售硬件的白盒 ODM，Arista 提供“硬件+操作系统+服务”产品组合，硬件 产品装配了 EOS 操作系统，本质仍是品牌商，相比白盒 ODM，有更高的议价权 和毛利率，是公司突出的竞争优势。

锐捷网络有望复制 Arista 成功路径。顺应数据中心发展趋势，公司同样在交 换机架构上作了开放化尝试：公司是 SDN 2.0 STRATUM 联盟的首批成员，不仅 在开放软件层面积极参与 ONF 组织及 ONOS 和 SONiC 等开源网络操作系统项目， 并在硬件层面积极与产业前沿厂商保持合作，为开放网络产品化做出积极贡献的 同时，也不断稳固自身在数据中心交换机领域的竞争优势。

2018 年起，公司数据中心交换机已在阿里、腾讯和字节等大型互联网企业客 户中大规模应用，互联网客户占收比逐渐提升的同时，也带动整体数据中心交换 机业务营收高速增长。2018-2021 年，公司数据中心交换机中互联网客户的占收 比由 67.0%提升至 76.1%。2018 年-2022H1 公司数据交换机营收分别为 6.8 亿元、9.8 亿元、20.5 亿元、23.8 亿元、13.8 亿元，同比分别增长 240.6%、45.1%、 109.2%、16.0%、56.8%，2018-2021 年 CAGR 为 52.1%。

作为国内白盒交换机主流供应商，公司凭借开放生态、领先技术逐步抢占品 牌厂商份额。根据 IDC 数据，公司在中国市场的数据中心交换机市占率持续提升， 已由 2019 年的 8.64%提升至 2022H1 的 17.10%，在互联网行业的市占率由 2018 年的 10.72%提升至 2022H1 的 29.45%，优势更加明显。

3.1.2 高速率带来更高技术门槛，前瞻布局自研技术方案领先

数据中心交换端口速率升级，高速交换机市场空间广阔。传统数据中心主要 基于 10G 网络架构，伴随后 5G 时代流量高速增长，来自应用和数据的网络压力 愈发明显，数据中心之间的海量数据高速迁移、消除数据中心间的带宽瓶颈、大 幅提升数据中心间的带宽利用率等问题亟待解决。端口速率升级是解决上述问题 的核心途径，目前国内主流的数据中心交换机端口速率正由 10G/40G 向 25G/100G 升级演进，25G/100G 数据中心交换机市场需求呈现快速增长。根据 IDC 预测，我国 25G/100G 数据中心交换机的市场规模将由 2017 年的 1.08 亿美 元增长至 2024 年的 25.13 亿美元，CAGR 高达 56.86%；另据 Dell’ Oro Group预测，未来 400G 及以上速率交换机将成为市场主流。

高速率、大型化趋势进一步提升了高端数据中心交换机的技术门槛。

1）数据中心交换机需具备高容量、大缓存、虚拟化技术特征。数据中心的网 络流量具有高密度应用调度、浪涌式突发缓冲的特点，而普通交换机以满足互连 互通为主要目的，无法实现对业务精确识别与控制，在大流量业务情况下无法做 到快速响应和零丢包，无法满足数据中心需求，数据中心交换机通过支持高密度 万兆板卡，并采用 CLOS 分布式交换架构实现全线速转发，满足数据中心高密度 应用需求。为适应数据中心突发流量大的特点，数据中心交换机改变了传统交换 系统的出端口缓存方式，采用分布式缓存架构，缓存能力可达 1G 以上，较普通交 换机（通常为 2-4M）大幅提升，可在突发流量的情况下仍能保证网络转发零丢包。 数据中心交换机还支持虚拟化技术，通过该技术可实现对多台网络设备统一管理， 也可以对一台设备上的业务进行完全隔离，从而降低数据中心管理成本，提高 IT 设备利用率。

2）流量高速增长背景下，融合计算、存储和网络资源的数据中心网络应运而 生。通过将存储，计算和网络三种资源融合并实时共享，数据中心可统一协议、 接口和运维系统，从而大大降低维护成本，并实现数据的自由流动和弹性扩展。 目前，数据中心融合已开始应用运行在以太网基于 TCP/IP 协议的 RDMA 技术， 与传统的 FCoE 技术相比，RDMA 技术不需要 FC 接口，就可以直接运行在以太 网接口上，更有利于大型数据中心的规模建设。但 RDMA 技术应用需提供无损和 超低延时网络，这使得新一代数据中心交换机还需支持 RoCE 技术以提供 RDMA 技术所要求的网络环境。

公司是国内少数几家具备高端数据中心交换机研发能力的企业。公司前瞻性 布局数据中心市场，自主研发多项数据中心核心技术，并率先在业内推出了 100G 数据中心核心交换机和 25G/100G 数据中心解决方案；高端产品方面，早在 2019 年，公司就正式发布了 400G 数据中心解决方案，并依托 20 多年的研发经验，根 据客户需求变化持续推陈出新，仅 400G 交换机产品线就拥有多款适用不同场景的产品和解决方案，2022 年 6 月 15 日，公司数据中心 400G 核心交换机 RG-S6980-64QC斩获了日本最大网络电信展Interop Tokyo 2022 网络基础设施 （运营商/ ISP）板块的重磅奖项——“Best of Show Award 特别奖”，产品从硬 件设计到性能水平，得到海内外的一致肯定；2022 年 11 月，公司推出新一代数 据中心网络高密框式核心交换机，RG-N18000-XH 系列，满足大型数据中心核心 网络和超大规模数据中心 DCI 互联场景，在提供高速传输、安全可靠、绿色节能 网络的同时，可向 800G 平滑升级，满足新型绿色数据中心需求。

2022年1-6月，公司在高端数据交换机领域取得突破性进展，根据 IDC数据， 2022H1 公司 200G/400G 数据中心交换机产品收入同比增长 7.78 倍，市占率高 达 66.18%。此外，伴随 100G 及以上数据中心交换机形成规模销售，营收结构优 化带动产品单价提升，2022H1 公司数据中心交换机均价为 32,858 元，较 2021 年的 23,258 元涨幅明显。

前瞻布局 NPO 领域，硅光+液冷引领下一代数据中心风向。算力提升和绿色 节能是数据中心建设的核心矛盾，硅光作为一种可替代传统光模块的新型方案， 可较好地平衡高性能与低功耗，实现数据中心的可持续发展。硅光目前有两种发 展路线： CPO(Co-Packaged Optics) 光 电 共 封 装 和 NPO(Near Packaged Optics)光电近封装，CPO 是硅光技术的最终形态，具备高密度、低成本、小体积 等优势，同时将光引擎与交换芯片合封，相比应用传统光模块的设备，CPO 设备 整机功耗可显著降低；NPO 作为一种过渡方案，可在 CPO 生态完备之前，最短 时间内享受低成本低功耗的收益。根据 CIR 的预测，CPO 数据中心设备市场将于 2022 年正式起步，并且迎来快速发展期。

锐捷网络在 CPO 路线前瞻进行技术投入和创新研究，目前已正式发布了多款 同时应用硅光技术和液冷技术的交换机，其中两款设备采用了硅光 NPO+液冷式 液冷的设计：2021 年 11 月全球 OCP 峰会上，公司正式发布 25.6T（64*400G） 冷板式液冷 NPO 交换机，满足数据中心和运营商网络的高可靠性要求，在国际组 织 OIF 的主导下，锐捷网络联合业界多家厂商于 2022 OFC 峰会，发布 51.2T （64*800G）冷板式液冷 NPO 交换机结构样机。同时，公司参与编写了COBO2022 年 CPO 交换机设计白皮书，致力于促进整个产业链的技术发展和普 及。

3.2 SMB：契合中小客户数字化需求，渠道&品牌相得益 彰

3.2.1 渠道：分销体系完善，渠道让利有助于快速拓展客户

公司采用渠道销售为主、直销为辅的销售模式，针对中国移动、中国电信、 中国联通、阿里巴巴、腾讯等销售金额较大、需求集中且要求较高的运营商及大 型互联网企业，公司主要采用直销模式；针对政府部门及教育、医疗、制造、商 业（SMB）等行业客户，则采用渠道销售模式。近年来，伴随数据中心交换机营 收占比的提升，直销占比逐渐由 2019 年的 17.2%提升至 2022H1 的 31.4%，渠 道销售占比则由 2019 年的 82.8%下降至 2022H1 的 68.6%。

按面向的最终客户类别划分，公司销售渠道可分为行业客户渠道和中小企业 客户 SMB 渠道，前者主要面向行业客户，包括总代理商、行业代理商和二级代理 商；后者主要面向中小企业客户，包括 SMB 经销商和二级 SMB 经销商；按销售 层级划分，销售渠道可分为一级渠道商和二级渠道商，前者可直接从公司采购， 并将公司产品推广销售至二级渠道商及最终客户，在公司渠道销售体系中发挥重要作用。

SMB 渠道系为公司开拓中小企业网络设备和网络安全产品市场建立，主要面 向中小型制造企业及酒店、餐饮、娱乐、景区、商超等服务业小微企业。公司中 小客户渠道体系由 SMB 经销商和二级 SMB 经销商构成，SMB 经销商需具备特定 区域的客户资源和服务能力，主要面向地市和区县级二级 SMB 经销商进行分销， 同时也可直接向中小企业客户销售；二级 SMB 经销商则直接面向地市和区县级中 小客户进行销售，主要负责终端用户及市场的拓展销售、产品安装、售后服务等。 SMB 客户对产品需求相对简单，更注重性价比。SMB 产品面向的中小微企 业与国民衣食住行紧密相关，受益于国家消费升级以及数字经济不断发展，近年 来对网络设备及网络安全产品的需求不断增加。与行业客户相比，SMB 客户对网 络设备及网络安全产品的性能需求相对简单，但价格较为敏感，公司针对性开发 了 SMB 交换机、SMB 无线产品及 SMB 安全网关产品，产品充分应用公司在行 业客户产品研发上的技术优势，对部分配置适当简化，以提升产品的性价比；同 时，由于 SMB 客户分布较为分散，公司一方面利用经销商的服务渠道提供售后服 务，另一方面主要基于大数据技术及云平台进行智能组网、远程维护，保证快速 响应客户需求的同时降低销售费用，以确保 SMB 产品的盈利能力。

重视渠道建设，高返利激励渠道迅速扩大规模。公司积极建设 SMB 渠道体系， 提高对中小企业客户的覆盖范围及覆盖比例，2019年SMB经销商数量为147名， 2022 年 6 月，SMB 数量增至 205 名。此外，由于 SMB 渠道以经销为主，一般 针对 SMB 产品设定相对固定的价格，同时 SMB 经销商会分担销售、售前、售后、 商务、物流等工作，SMB 渠道返利比例一般为订单金额的 6-8%左右，比行业客 户返利比例高一倍（3-4%左右），相对较高的返利能够更好地激励 SMB 经销商扩 大销售规模，单位产出角度，SMB 经销商平均贡献的收入从 2019 年的 361 万元 增至 2021 年的 794 万元，CAGR 达 48.2%。2019-2021 年，公司 SMB 渠道销 售收入由 5.31 亿元增长至 16.03 亿元，CAGR 高达 74%，2019 年 SMB 收入在 渠道销售占比为 12.49%，2021 年为 25.28%，2022H1 进一步提升至 33.54%。

3.2.2 品牌：子品牌锐捷睿易专注商业市场，竞争力逐渐提升

2013 年，公司成立 SMB 事业部，后续创立子品牌锐捷睿易，睿易聚焦并拓 展商业细分市场，从普教和网吧逐步覆盖 20 余个细分行业，根据锐捷睿易官微， 2013-2017 五年间，其实现了销售收入、团队规模、产品数量、渠道体系的快速 发展：销售收入增长 500%，团队从 20 多人壮大到 120 人，产品从 20 多款丰富 到 140 款，建立起包含 120 多家省级代理、300 多家地市代理的全国渠道体系。 产品可实现中小企业各类组网需求全覆盖。睿易产品可分为睿网络和易网络 两大类，前者产品形态为针对连锁分支和中小企业推出的云 Wi-Fi 管理系统—— MACC 诺克云平台，具体包括睿无线、睿交换、睿网关、网络控制器、睿安全等 产品，可满足别墅/家居、商业地产、企业、酒店、景区等场景的差异化需求，提 供智能售前、配置、运维、监控的一站式解决方案；后者则面向工程商团体提供 无需云管平台，通过睿易 APP 即可监控、运维的极简网络设备产品，具体包括易 网络无线、易网络交换、易网络网关、SMART 交换、SMART 路由、易路由等产 品。

渠道销售深耕地市区县，优势行业多点开花。2017 年初，面对部分行业需求 低迷的困境，锐捷睿易毅然选择转型，提出“拥抱地市市场，切入更多细分行业， 打造中低端产品，进军小微企业”的口号，2017 年招募地市核心分销商 350 家， 形象店覆盖 50 多个地市，这一转型卓有成效，当年实现销售收入增长超 30%， 同时，锐捷睿易从少数细分行业做深做精开始向众多细分行业多点开花，2017 年 除传统的普教网吧等优势行业外，酒店行业已成为锐捷睿易的主要产粮区，连锁 酒店高歌猛进、星级酒店和单体酒店订单持续增长，监控安防市场监控交换机实 现 60%增长，别墅连锁、商业地产、商场、景区、KTV、餐饮、洗浴等行业均获 得突破，推出 SMART 系列低端分销产品初步实现了对小微企业的覆盖；2018 年， 锐捷睿易进一步下沉三级行政区（区县），完成了“三个月招募 400 家县级核心分 销商”的目标，继续通过在全国设立形象店、举办上百场地县核工程商会议等形 式，卓有成效地提升了锐捷睿易在地县市场和工程商群体的品牌知名度，当年， 锐捷睿易签约地核、县核总数突破 1,000 家，实现了所有地市全覆盖，400 强县 城全覆盖，二级渠道规模较 2017 年扩大了三倍以上；根据锐捷睿易官网，目前其 已具备 180+家一级渠道，1509+家地市核心分销商和县级核心分销商。

“新零售”模式下，客单价有望持续提升。锐捷睿易从 2018 年起引入“新 零售”概念（销售收入=客流量×转化率×客单价×复购率），以实现客户满意、公 司增长的双赢，除了加大渠道覆盖力度、提升客户体验外，提升客单价显得尤为 重要。锐捷睿易通过低端的易网络产品引流、建立与客户的高频合作，通过中高 端的睿网络获取利润，结合 SMB 交换机和 SMB 无线产品 2018-2022H1 的单价情况，我们认为初期随低端市场的迅速拓展，或小幅拉低客单价，但长期而言， 伴随客户粘性（复购率）的提升和中高端产品占比的提升，SMB 产品的客单价有 望持续提升。

3.3 运营商：顺应数字经济、云网融合趋势，切入集采市场

数字经济已成为运营商增长的主要动力。2021 年，中国移动数字化转型收入 为1,594亿元（同比增长26.3%），占主营业务收入比为21.2%（同比提升3.1pct）， 对主营业务收入增量贡献为 59.5%，其中 DICT 业务收入为 623 亿元（同比增长 43.2%），占主营业务收入比为 8.3%，对主营业务收入增量贡献为 33.7%；中国 电信产业数字化收入为 989 亿元（同比增长 17.8%），占收比为 24.6%（同比提 升 2.1pct），产业数字化对服务收入增量贡献为 51.6%（同比提升 5.7pct）；中国 联通产业互联网收入为 548 亿元（同比增长 28%），占主营业务收入比为 18.5%， 对主营业务收入增量贡献度为 59%。

运营商资本开支侧重点由无线转向算力、云网等 ICT 领域。伴随 5G 建设步 入后周期，运营商资本开支投入明显转向：以中国电信为例，其规划 2022 年 5G资本开支为 340 亿，同比下降 10.5%，而规划产业数字化资本开支同比增长 62%， 其中 IDC 方面投资 65 亿元新建 4.5 万机架，算力（云资源）方面投资 140 亿元 新建 16 万云台服务器，结构上，产业数字化资本开支占比由 2021 年的 19.9%大 幅提升至 2022 年的 30.0%；中国移动规划 2022 年算力网络资本开支 480 亿元， 落实国家“东数西算”工程部署，预计累计投产对外可用 IDC 机架约 45 万，累计 投产云服务器超 66 万台。锐捷网络直接受益运营商资本开支的结构性变化，其网 络设备产品的市场空间有望进一步打开。

运营商领域已取得突破，有线+无线，数据中心+小站集采均有斩获。22 年 6 月联通数据中心交换机集采开标，公司首次入围，初步测算标包价值 9000 万；7 月移动数据中心集采开标，公司以 30%份额唯二中标 (华三 70%)；8 月移动小站 集采开标，作为 5G 商用以来最大规模的小站集采，公司以 19.57%份额中标单模 扩展型皮站第二份额，标包价值 4.1 亿元。

3.4 政企：技术&场景融合创新，助力企业数字化转型升级

公司致力于将技术与场景应用充分融合，助力于各行业用户实现数字化转型 和业务价值创新。公司主营产品广泛应用于各行业不同细分场景，对于同一类产 品，不同细分场景之间对产品需求特性存在差异，设备提供商难以用一款通用产 品满足各类场景的特异性需求。为此，公司自新产品开发之初即聚焦于细分行业 场景，针对细分行业场景的特定需求，敏锐发现用户痛点并快速开发出针对性、 创新性方案解决用户的难题，为用户带来良好的用户体验，并积累一定的技术资 源和市场口碑。

以无线产品为例，公司在天线、射频及无线报文底层转发算法方面进行了大 量创新性设计，开发出多个场景化创新无线网络解决方案，为用户提供良好的信 号覆盖、流畅的无线接入和使用体验：针对教育行业，公司业界首创适用于宿舍 场景的智分架构产品，将无线信号引入室内，解决密集开间重度上网的无线体验 难题；针对高速交通场景，公司推出车地无线链路桥接方案，在运行时速超过 120km/h 的地铁上，实现快速切换和急速漫游，确保乘客无线好体验；公司独创 X-sense“灵动”天线技术，实现信号随需而动，在高密接入场景提供良好的无线 信号覆盖。

在云桌面领域，针对学校计算机教室场景 PC 数量多、故障率高、运维繁琐的 问题，公司发布业内首个云课堂解决方案，该方案采用 VDI 架构，对云终端配置 要求较为简单，从而降低了设备故障率，并可实现集中管理，提升了运维与管理 效率；同时，该方案还可协助教师实现一键换课、上课和考试模式快速切换。公 司云课堂解决方案一经推出即被市场快速接受，根据 CCW 数据，公司 2014-2021 年连续 8 年中国云课堂解决方案市占率排名第一。在此基础上，公司将云桌面业务扩展至不同细分领域，推出多种场景化解决方案，并自主研发 VDI 与 IDV 融合 架构解决方案，满足不同场景下需求。2021 年，公司进一步推出了基于终端云化 引擎 TCE、桌面云化引擎 DCE 和应用云化引擎 ACE 的三擎云桌面解决方案。根据 IDC 数据，公司 2015-2020 年连续 6 年中国企业级终端 VDI 市占率排名第一， 2021 年中国本地计算 IDV 云桌面市占率第一。

光进铜退浪潮下，极简光方案扬起以太全光大旗。随着各行业数字化转型不 断深入，光纤之于铜缆的优势被不断认可，但业务量上升带来的带宽和扩展、运 维的工作量和难度，以及过高的改造成本，让很多属意全光网的客户望而却步。 锐捷网络在 2021 年 3 月创新性推出新一代全光网络解决方案——极简以太 全光解决方案（简称“极简光”），颠覆了原有企业级全光网生态。极简光方案面 向教育、医疗、制造业等园区应用场景，其所代表的以太全光网路线，可通过全 新光纤入室的部署方式，结合以太网架构和 SDN 技术，用更适合企业级园区的全 光网，提供高带宽、低延时、高度灵活、简单运维的网络承载。

全场景适配企业级全光网部署。除了在技术路线和方案上持续创新外，公司 还前瞻性推出入室交换机——RG-SF 系列极简光交换机，支撑千兆、万兆 1：1 带宽入室和灵活扩展；对于无线网络需求较高的场景，推出支持 Wi-Fi 6 的主机和 AP，采用先进的光纤入室部署架构和创新的集中供电方式，在节约网络建设成本 的同时确保用电安全，带来网络体验的显著提升；对于需要自设服务器和运维管 理的场景，推出内嵌极简光管理功能的核心交换机——RG-S78C-F 系列，使客户 无需额外购买服务器，节省预算的同时缩短业务上线周期，简化全光网的运维管 理，全场景满足企业级全光网络部署需求。

创新不辍，极简光全场景全面升级。2022 年 3 月，公司正式推出极简光 2.X 方案，不仅继承了极简以太全光的路线，还创新性地引入了以太彩光技术，给客 户提供了一张真二层组网结构的以太全光网，用无源透明汇聚替代原楼栋有源汇 聚，真正实现了汇聚节点彻底无源，弱电间零维护，同时还能做到千兆/万兆带宽 独享、网络扩展灵活。方案一经推出就得到了各行业用户的认可,目前已经在教育、 制造业、医疗等行业和场景中不断落地和应用，切实解决了在实际应用中的很多 问题。

极简光方案屡获权威奖项彰显核心实力。2022 年初，至顶网联合科技行者共 同推出的“2021 年度凌云奖”正式发布，锐捷网络极简以太全光方案斩获“2021 年度数字化转型创新方案”。2022 年 5 月，锐捷网络极简以太全光方案（极简光 2.X）系列产品荣获 2022 年德国 iF 设计奖(iF DESIGN AWARD 2022)，该奖项为 世界三大设计奖之一，含金量十足；同列通讯设备类获奖名单的还有苹果 iPhone 13 Pro、三星 Galaxy Z Fold3 等国际知名厂商的旗舰手机，锐捷以 B 端企业级产 品方案在 C 端产品称霸的奖项中入围，同时 iF 的专家评选团队高度评价公司获奖 方案——“满足行业场景下的需求”、“效率和包容性之间的平衡”、“多种组合方 式，快速安装”，凸显了 iF 对极简光从产品功能性、设计审美到产品形态上的综合 认可。

2023 年，锐捷网络即将发布“极简以太全光 3.0 方案”，该方案在以太彩光技术的基础上，百尺竿头更进一步，创新推出了超聚合产品，力图打造一张高可 靠、更简单、更智能的承载网络。该方案在传统交换机的基础上，集成了波分复 用技术，不仅可以满足带宽独享、拓展灵活的功能需求，同时配合超聚合光模块， 还能大幅度降低了核心侧端口占用数，以及跳线数量，部署方式更加简约，运维 工作更加轻量。

战略加码企业行业数字化转型。2022 年，公司企业行业部发布“数字原力” 觉醒计划，通过全场景创新能力及丰富的全行业数字化转型经验，帮助客户打造 数字优势、催化业务创新、实现降本增效、获得最佳转型体验。

得益于公司紧贴客户业务需求，持续精进解决方案，用过硬的产品技术不断 提升用户应用体验，公司在行业市场多个细分品类都取得了较高的市场份额。根 据 IDC 数据，2022Q1，锐捷数据中心交换机、园区交换机均在制造业增速第一； 2022Q1-Q3，锐捷交换机在批发/零售细分行业市占率 30%，排名第一，其中园 区交换机市占率 33%，排名第一；2022Q3，锐捷无线在制造其他细分行业市占 率 19%，排名第二；2022Q1-Q3，锐捷交换机、园区交换机、无线在电子制造细 分行业排名第三。另外在教育领域，根据 IDC 数据，2022Q1-Q3，锐捷交换机在 教育行业市占率 35%，排名第一，锐捷无线在教育行业市占率 31%，排名第一；根据计世资讯，锐捷云课堂连续 8 年在中国云课堂产品市场市占率第一。

4 盈利预测

公司主营业务分为网络设备、网络安全产品、云桌面解决方案三大类，各大 类业务下又有细分产品，我们核心假设如下：

1）网络设备：

①交换机：公司作为国内最早的交换机厂商之一，已形成数据中心、园区与 城域网及 SMB 三大交换机系列。数据中心方面，行业层面，受益于“东数西算” 等政策的催化，下游需求有望增长，市场层面，凭借开放的白盒生态、快速迭代 的产品（100G 接入、400G 核心交换机已完成研发并开始销售）在互联网厂商份 额持续突破，且已切入运营商集采，我们预计 22-24 年公司数据中心交换机营收 增速为 43.9%、57.5%、40.4%；伴随疫后复苏及新基建的带动，政府、教育、医 疗、金融、电力能源、中小企业等行业的数字化需求有望释放，公司园区与城域 网交换机、SMB 交换机营收有望保持稳定增长，预计 22-24 年前者营收增速分别 为 15.0%、25.0%、20.0%，后者营收增速分别为 20.0%、30.0%、25.0%。综上， 我们预计 22-24 年公司交换机营收增速分别为 30.4%、43.8%、33.1%。伴随数 据中心+SMB 交换机新产品陆续推出，中高端产品占比逐渐提升，我们预计 22-24 年公司数据中心交换机毛利率分别为 37.0%、37.5%、38.0%，SMB 交换机毛利 率分别为 40.0%、41.0%、42.0%，而园区与城域网交换机为公司成熟产品，毛利 率较为稳定，预计 22-24 年该业务毛利率分别为 53.0%、53.0%、53.0%。综上， 我们预计 22-24 年公司交换机毛利率分别为 42.1%、41.9%、41.9%。

②无线产品：公司无线产品以无线接入点为主，包括场景化、放装型及 SMB 无线接入点，受益于公司 SMB 品牌影响力进一步扩大、新品不断推出及以后中小 客户需求旺盛，公司 SMB 无线接入点有望保持高速增长，预计 22-24 年公司该 业务营收增速分别为 30.0%、35.0%、30.0%；除 SMB 无线接入点外，公司持续 推出并精进具有特色的场景化无线方案，如在教育市场推出了极光无线方案，在 医疗移动医护场景，升级了 Wi-Fi6 零漫游方案，在企业市场，针对企业生产难点， 推出了特色化的无线生产方案，我们认为上述场景化无线方案的推出有望提升公 司在相关细分市场的竞争力，进而提升份额，预计 22-24 年除 SMB 无线接入点 外的其他无线产品营收增速分别为 10.0%、15.0%、10.0%。综上，我们预计 22-24 年公司无线产品营收增速分别为 17.5%、23.3%、19.1%。考虑到产品中高毛利率 的 Wi-Fi6 无线新品占比逐渐提升，预计 22-24 年 SMB 无线接入点毛利率分别为 36.3%、36.5%、37.0%；公司其他无线产品由受到个别大型项目招标中标价格较 低的影响，21 年及 22 年毛利率有所下滑，考虑到该业务技术门槛及可靠性要求 较高，我们判断后续将整体保持稳定，预计 22-24 年该业务毛利率分别为 40.5%、 40.6%、40.7%。综上，我们预计 22-24 年公司无线产品毛利率分别为 38.8%、 38.7%、38.9%。

③路由器：公司路由器覆盖核心、汇聚、接入、移动等多种应用场景，考虑 到下游政企路由器市场较为稳定，结合公司 21 年、22H1 营收增速，我们判断 22 年路由器营收或有所承压，但后续将保持平稳增长，同时毛利率保持稳定。预计 22-24 年公司路由器营收增速分别为-25.0%、15.0%、10.0%，毛利率分别为 52.5%、52.5%、52.5%。 综上，我们预计22-24年公司网络设备营收增速分别为 25.7%、38.5%、29.8%， 毛利率分别为 41.4%、41.3%、41.4%。

2）网络安全产品：公司网络安全产品分为硬件安全产品和软件安全产品，其 中硬件安全产品主要包括安全网关、下一代防火墙、检测审计类安全产品等，软 件安全产品主要包括安全态势感知及身份管理软件等安全管理软件。公司自 21 年 后加大了企业网渠道建设力度，医疗、教育等行业销售收入明显增长，未来随着 整网体系化安全成为行业发展的重要方向，兼具网络设备与网络安全产品研发及 销售能力的综合类厂商将凭借自身的技术创新能力、完善的产品线以及良好的综 合服务能力逐渐扩大优势，占据更多的市场份额。预计 22-24 年公司网络安全产 品营收增速分别为 39.8%、36.6%、33.9%。考虑到低毛利的 SMB 安全网关产品 占比提升，网络安全产品整体毛利率将有所下降，预计 22-24 年公司网络安全产 品毛利率分别为 39.8%、36.6%、33.9%。

3）云桌面解决方案：公司云桌面解决方案是由云服务器、云终端、云桌面软 件及相关配件构成的一体化解决方案，针对课堂、办公、研发、移动、分支、窗 口、产线等多种应用场景下的需求形成了不同侧重而又整体融合的差异化解决方 案。公司云桌面业务 22 年上半年销售收入同比有所下滑，主要原因为政府客户及 教育、医疗行业客户受疫情影响对云桌面的投入暂时减少所致，随着国家最新专 项贴息贷款政策的出台，将重点支持教育、医疗以及产业数字化等领域的设备更 新改造专项落地，预期后续云桌面业务在上述领域的市场需求有望得到进一步释 放，公司云桌面的收入有望逐步恢复。预计 22-24 年公司云桌面解决方案营收增 速分别为 23.2%、30.8%、22.5%。过去几年公司基于对用户需求特点和自身产品、 技术优势的衡量，选择在部分场景中主推以 IDV 技术路线为主的云桌面解决方案， 该方案采用胖终端+瘦服务器的方案，整体毛利率低于此前的 VDI 技术方案（瘦 终端+胖客户机），后续伴随两种技术占比保持稳定，预计公司毛利率下降幅度有 限。预计 22-24 年公司云桌面解决方案毛利率分别为 22.4%、22.1%、21.8%。 综上，我们预计公司 22-24 年营收分别为 111.27 亿、149.80 亿、191.22 亿， 同比分别增长 21.1%、34.6%、27.6%。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）

精选报告来源：【未来智库】。