抖音粉丝破亿的“疯狂小杨哥”，到底是谁？

最近，两个“一亿”把网红小杨推到了热搜。

先是在抖音平台上的粉丝量突破了一亿，成为首个粉丝破亿的个人号；再是斥资一亿在合肥买下了一栋办公大楼。

这个名叫“疯狂小杨哥”的网红可能会让许多人一脸懵逼：我怎么从来没听过？

根据阿里拍卖的资料显示，疯狂小杨哥购置的这处资产是位于合肥高新区的一处建筑，其中包括一栋15层高的生产综合楼、一栋6层高的职工宿舍和食堂、3幢厂房和1个门岗，建筑面积共5.39万平方米。

建筑本身是一家科技公司“嘉东光学”，主营激光晶体及光学晶体的产品。在今年9月，嘉东光学因负债八千多万进入了破产清算，公司厂房也被划进法拍房的范畴。

根据小杨哥的截图，除了1亿多人民币的基础费用，他还花了五十万的软件服务费，他同时也在朋友圈透露：这栋建筑预计于明年6月装修完毕。从科技公司转为电商公司，这中间装修想必也需要一大笔费用。

如此高调的“炫富手段”自然也引起了网友的注意。为此小杨哥多次回应，他先是表明这栋楼并不是用自己的钱买的，而是公司购置，出于公司扩张“没办法也必须买”的立场，并且购置过程也没有那么轻松，是“东拼西凑”才买了下来。

尽管屡屡被李佳琦等头部主播的销售数字刷新认知，但“没什么名气”的抖音网红随手就是一个亿的消费，还是让许多吃瓜群众大吃一惊。

事实上，尽管疯狂小杨哥在普罗大众中的知名度远不如李佳琦、罗永浩等头部主播高，在买楼之前也未曾有过东方甄选那样的出圈时刻，但在抖音短视频领域，小杨哥确实很红。

就在早几天，疯狂小杨哥的抖音粉丝破亿，成为除了明星之外全网第一位粉丝破亿的达人。

这一点是李佳琦也没能做到的——虽然他在各平台的粉丝总量约为1.7亿，但在其主阵地淘宝粉丝目前是七千多万。曾经的快手带货一哥辛巴的粉丝数量在9800多万左右。

对短视频不熟悉的大众可能要在此时打一个问号：这个小杨哥到底是怎么火到这种程度的？

要知道，以往能在单个平台粉丝破亿的个人号基本都是明星，还得是谢娜、何炅这样大众知名度高的明星。

下沉网红，统领市场？

在带货方面，小杨哥也扛起了销量大旗。据飞瓜数据显示，截止11月9日，小杨哥近三个月共进行了29场直播，直播销量1000-2500万。近三个月GMV达10-25亿，场均销量5000-7500万；和爆红的东方甄选近三个月的数据不相上下，但东方甄选在这三个月里进行了89场直播，远远高于小杨哥的29场。

图源“飞瓜数据”

卖什么能卖到几十个亿？和李佳琦的女孩们不同，小杨哥直播间的粉丝们更倾向购买廉价商品。在小杨哥的好物橱窗里，大多数产品货单价多数在100元以下，品类有小零食、日化百货、美妆护肤等类目，销量第一的是一款已售23万件的家用拖把。

小杨哥也时常在直播带货时展示自己选品的负责，譬如为了卖拖鞋用嘴将拖鞋咬断、卖螺蛳粉时边吃边吐、卖拖布时亲吻拖布证明干净等等，微博热转视频中常见的主播大骂商家事件也偶有上演。综艺感拉满的直播间也吸引了更多观众。

对直播不熟悉的大众而言，小杨哥这次出圈无疑又一次证明了在我们没看到的地方，一些目标瞄准下沉市场的网红已经统领了抖音。

去年爆火的@张同学 就是其中一位，凭借拍摄东北农村老家的日常，张同学在两个月的时间里涨粉一千三百万，堪称互联网涨粉奇迹。

今年因为解散引了一波热议的@疯产姐妹 在弄堂里开始了她们的流量故事，姐妹俩在农村居住引发的笑料百出的故事，让很多观众欲罢不能。有人分析她们走红的原因，其中“素颜出镜”“接地气”是频频出现的关键词。

一对人设为男追女的@彩虹夫妇 更多发布夫妇二人的日常生活以及搞笑段子，夫妻俩在带货界也是翘楚，曾自称其一场带货直播总共卖出2.3亿元。

另一位最近陷入婚变疑云的网红@樊小慧儿 此前以“工地卖盒饭”的形象火爆网络，其凄惨的身世、波折的命运以及她始终乐观的生活态度大家十分敬佩，每场直播带货的GMV总是名列前茅。

因大学生封校模仿而出名的@王蓉三娃妈 同样是一位母婴博主，她的视频内容主要为给孩子做饭、给丈夫做饭、一家人的吃饭日常等，“87年全职三胎宝妈”的简介也为她的互联网形象定下了基调。

抖音的下沉来源于其增长的用户数量，如今的抖音日活6亿，一线城市之外的广大用户不仅养成了刷抖音的习惯，在日常使用时间上也比一线城市的用户更久。他们往往一刷就是两三个小时，在直播间冲动购物的频次也更高。抖音官方也将下沉市场及消费者视作下一阶段增长营收的重要渠道。

铁打的抖音，流水的顶流

手握一亿粉丝的小杨哥，看起来已经坐稳了如今抖音第一顶流的宝座。不过从他本人的种种行为来看，他并没有满足于仅仅在单一平台上风生水起。

上个月，小杨哥在视频号进行了首播，最终观看人次为24.21万人，视频号“小杨哥本人”目前的粉丝量还不足一万，和他在抖音的热度天差地别。B站如今也有了小杨哥的身影，每条视频的播放量在500万左右。

同时，他还创建了名为“小杨臻选”的微信小程序及公众号。从小程序里，粉丝可以进入小杨哥的自有商城，商城里售卖的商品也和抖音直播间里的相差不多。

尽管在其他平台上暂时都没有太好的流量，但小杨哥多平台布局的脚步已经越来越快。究其原因很简单：铁打的抖音，流水的顶流。抖音能够通过算法制造现象级网红，同样也能轻易地把流量从一个账号里收走。

据“深网”报道，贝壳视频CEO刘飞在接受采访时表示，大多数抖音网红的生命周期只有半年，有些甚至只有两三个月。

以去年12月一夜爆红的张同学为例，巅峰时期他每天平均涨粉约20万，持续时间长达两个月。到了今年七月，张同学的直播首秀才姗姗来迟，可惜数据不尽如人意。当天，他在3小时内卖出了342万元的货物，与其近2000万的粉丝量相比，差距有些大。

此时距离张同学的一夜成名仅仅过去了8个月。不过对于抖音用户来说，8个月已经足够他们忘记一个曾经的顶流了。

与其他平台不同，抖音使用“去超头”的流量分发逻辑。据“每日人物”报道，火星文化CEO李浩在接受采访时表示，抖音流量分发的天花板就是现在东方甄选的位置。“直播间粉丝数达到2000万，月度GMV达到4亿至5亿人民币，（抖音）就不会再导流了。”

这种“去中心化”的流量分发机制之下，抖音很容易就能通过导流制造出现象级的顶流，但业已成名的主播们大多会陷入困境：永远在卷，却很难有所突破。一旦抖音官方不再为你导流，过气只是时间问题。

罗永浩2020年高调入“抖”

在今年，交个朋友的带货数据被新崛起的东方甄选赶超。坐了一年多“抖音一哥”宝座的罗永浩并未在抖音的流量池中过分挣扎，而是迅速另谋出路：在双十一期间高调入“淘”，开启了自己的淘宝直播之路。