1亿粉丝的顶流,为何却总说“不想红”?

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尽管他时常说:“求求你们了,我不想红。”

但当目光汇聚在他身上的时候,红与不红已经不是他能选择的了。

1亿粉丝的顶流,为何却总说“不想红”?

上图是最近“疯狂小杨哥”相关热搜的部分截图,不管想不想,他都出圈了。

你可能会问:“疯狂小杨哥是谁?”

他是出身于普通家庭的年轻人,2016年开始在快手分享短视频,2年后进军抖音,如今已经是抖音上粉丝突破1亿的顶流网红。

粉丝数突破1亿后,疯狂小杨哥,又有了这样的标签:首个粉丝过亿的素人主播

但疯狂小杨哥知道,这对他来说,并不是一件好事。

小杨哥的“困境”

比如,当他花了1亿元去给公司买楼之后引来的质疑。

11月月初,一栋位于合肥市高新区的建筑以1.03亿元的价格,拍卖给了小杨哥。据悉,该建筑总面积50000多平方米,将包含生产综合楼、员工宿舍、厂房等。

网友不由得表示:看似非常普通,实则特别有钱。

本来知道这件事的人并不多,但就在前不久,一个名叫王海的职业打假人发文称,小杨哥销售的金正破壁机存在质量问题。

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而比起买了什么楼,网友们更在乎这件事。

王海表示已经举报该产品虚标功率,他还称:一亿买写字楼的小杨哥,请再拿一亿,赔给消费者吧。

因为,如果按照退一赔三的规则,该破壁机销量为6.8万,赔偿金额将超过1亿元。

虽然小杨哥发布了澄清,但从目前看来,该事件还没有结束。

我们不妨先来看看小杨哥此前的一些举动,不得不说,他很懂什么叫“细水长流”。

小杨哥的办法

首先,就是分流,培养团队。这一点,小杨哥已经在努力了,只是效果并不好。

从疯狂小杨哥账号简介中,我们看到他是“三只羊网络科技创始人”,该公司于2021年成立,主营业务是直播带货、网红孵化、自营商城等。

三只羊公司旗下的主播有三金宝贝、倾城梦梦等,而老板小杨哥也会时不时与旗下主播进行PK,为其引流等。

但从目前这些账号的数据来看,小杨哥“矩阵账号”规模仍然有限。

当然,仅靠矩阵账号是不够的。小杨哥还做了一件事,能够在分流的同时,保证带货效果。

那就是“授权”,将自己的IP授权给其他用户,取一个类似的昵称,将小杨哥直播带货的录像进行剪辑,搭配上商品链接后,通过短视频进行销售。

目前,小杨哥授权的账号已经有2000多个,通过对账号收益进行分成,也成了小杨哥收入的重要来源。

如你所见,“小杨哥”现在已经不是一个人,而是一个群体。

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但是这样的“切片授权”,并不是一种安全的行为。

账号那么多,用户很难分辨,谁是真正获得授权的,谁又是浑水摸鱼的。

典型的例子就是,一个网友在小杨哥授权的账号中购买了一个蓝牙耳机,但收到货后,发现该耳机质量远没有宣传中的那样好。最终发现该账号其实并没有获得授权,这款耳机也并非是小杨哥的那款。

如果此类账号越来越多,势必会影响用户的判断,消耗用户对“小杨哥”这个IP的信任值。

个人认为,账号授权的安全性远没有矩阵账号高,只是矩阵账号的培养,或许是一个比较漫长的过程。

其次,利用私域流量。小杨哥开通了自己的微信小程序:小杨甄选。

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在该小程序内,用户不仅可以买到小杨哥直播间的商品,还可以进行娱乐消遣等。此外,针对小杨哥的粉丝,还会有会员优惠、积分兑换等。

最后这点,充满了小杨哥一家人的“特色”:反向带货

看过疯狂小杨哥视频的用户都能发现,无论是短视频还是直播,他的风格都充满了诙谐搞笑。

无论是每天想方设法搞整蛊的母亲和大杨哥,还是被整蛊的父亲和小杨哥,都能戳中观众笑点。

小杨哥将搞笑进行到底。在直播过程中,上一秒刚说完凳子很结实,下一秒大杨哥就把凳子坐裂了。

类似的“翻车”情节还有很多,虽然有网友表示不喜欢看他们夸张无厘头的直播,但也有人很喜欢这种既能看段子还能买东西的直播间。

所以,无论是李佳琦的“买它”,还是小杨哥的“翻车”,都充满了个人特色。如何让用户留在你的直播间,没点特色怎么行呢?

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结语

尽管小杨哥早早地为细水长流做准备,但他所做的这些,都离不开最重要的一点:信任

这是用户对于“疯狂小杨哥”这个账号的长期观察后,对小杨哥本人的信任,基于这种信任,所有挂上“小杨哥”三个字的产品,他们都会放心购买。

一旦这种信任崩塌,对他和团队来说,都将是一个致命伤。

疯狂小杨哥,能否继续“疯狂”下去,就要看这次打假事件的结果了。

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