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抖音女装起号赚钱的6个核心他曾担任副总理,60岁被撤职,69岁被永远开除党籍,73岁恢复名誉

频道:行业资讯 日期: 浏览:551

抖音带货市场持续火爆,作者通过本文将为大家讲述女装账号的经营之道,无论是短视频拍摄重点还是营销方法论,本文都进行了详细讲述,快来看看吧。

抖音女装起号赚钱的6个核心他曾担任副总理,60岁被撤职,69岁被永远开除党籍,73岁恢复名誉

女装作为女性电商消费的半边天,很多人都想挤入这个赛道赚钱。

但是为什么,你辛苦拍摄女装视频不能带货变现代理。

而有些女装穿搭的图片号,靠从网上找些图片,也比你卖得多。

今天村长来和大家聊一聊,在抖音做好女装带货的核心是什么。

01 少拍人,多拍产品

做女装账号,一定要少拍人。

你把人拍得越美,产品反而卖得越少。

少拍人不是让人物不出境,而是在视频传递的重点上,要让大家感受到是服装好看,而不是人好看。

其一,体现模特越好看,用户觉得衣服自己驾驭不了。

其二,产品拍的少,用户对于产品的细节了解就越少。

所以要在视频中,多凸显服饰的细节,博主穿上服饰之后的变化。

02 少拍人,多拍状态

什么叫状态?就是穿上衣服之后的精神面貌。

一个模特的代入感很重要,许多人看似拍视频,其实是衣架。

就是把衣服随便套在了身上,并没有把衣服的美体现出来。

你卖古装就要有古装味,你卖西服就要有职业感,你卖小裙子就要有小清晰,你卖瑜伽裤就要体现出健身美。

03 突出穿搭、音乐和场景

很多人把淘宝的衣架思维带到了抖音,只是纯粹的服饰展示。

而并没有穿搭的概念,同时也很容易音乐在短视频中的作用。

想要服饰卖得好:

其一要有穿搭的理念,告诉别人怎么穿更好看。不管是卖袜子、T恤、外套、毛衣、裙子等等。

其二要有合理的音乐,哪怕你是展示纯图片,也要配上恰当的音乐。欢快的、古风的、甜美的等等。

其三要有丰富的场景,场景就是在给用户制造穿衣的理由,你的衣服出现在一百种场景中,用户就有了100个购买的理由。

04 集中力量做爆款

我看到许多真人出镜的服装号,拍了几百个视频,服装也有上百款。

这种策略如果是做图片穿搭好,是可以的。

但是作为普通的档口商家或者自己想做服饰带货的个人,这种带货效果很慢。

一定要集中力量做单品爆款,集中选择5-10款产品,拍摄500、1000个短视频。

或者根据季节性,一个季节就集中卖一两款产品,SKU可以多,比如四五种颜色或图案,但最好就是一个款式。

我之前见过一个服饰账号,秋天的时候就卖一款风大衣,拍了四五百个视频,卖了两万件。

另外还有一个卖男装的账号,到现在就卖一款男士阔腿裤,就是分薄厚款,销量也有10W+。

05 一定要做矩阵服装账号

做纯粹的服饰带货账号,想要涨粉是很难的。

另外,我们说集中力量做单品爆款,你从100个场景去拍一款产品。

也许剪辑了200个视频,不可能按部就班的去发布。

所以用矩阵账号来发布,会极大增加视频爆款的可能性。

其实不管你是做品牌产品,大家去搜索李宁、阿迪、安踏等在抖音的账号有多少。

另外像一般的白牌产品,同样做矩阵的账号也很多。

06 做好产品性价比

虽然在抖音上,卖七八百、上千块钱的服饰也能出货,有的账号销量还不低。

但是整体来说,把单价控制100左右是最容易带货的。

比如T恤的通常定价就是49、59、69,而裤子的就是69、79左右。

你如果不是品牌,就是纯粹的带货,卖高价很难。

不仅短视频带货效果差,关键是直播间也很难进人。

还有服饰的退货率一直的比较高,价格太高,更容易造成退货。

以上这些,只是女装带货的一些基本情况。

具体在实操的时候,还需要各位根据实际情况来调整。

另外这里还要强调一点,女装也分很多人群,除了款式、价格,人群也定生死。

比如童装、青少年、大学生、少女、少妇、宝妈、孕妈、微胖人群、大码人群还要老年人,每一个人群的需求不同。

我见过一个专门卖60岁以上的老年人服饰,款式很花,但销量惊人。

所以,专注核心人群也很重要。

专栏作家

十里村,微信公众号:十里村(shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

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题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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